Panduan Utama Anda untuk Menutup Lebih Banyak Prospek B2B

Panduan Utama Anda untuk Menutup Lebih Banyak Prospek B2B

[ad_1]

59e99be73e8e0aa6d485cdca91e8aecc

Saat ini pembeli dapat membuat hingga 70% dari keputusan pembelian mereka melalui penelitian on-line tanpa pernah menghubungi perwakilan penjualan. Ini hanya menyisakan 30% tersisa untuk B2B, bisnis-ke-bisnis, untuk meyakinkan pemimpin dan menutup kesepakatan.

Dengan meningkatnya persaingan di antara bisnis dan otonomi klien yang meningkat karena ruang virtual, sangat penting untuk menghasilkan banyak prospek B2B dan menutup kesepakatan. Teruslah membaca panduan kami di bawah ini untuk pembuatan prospek B2B!

Koordinasi Tim Pemasaran dan Penjualan

Tim pemasaran dan penjualan Anda harus selaras untuk menghasilkan prospek. Pemasaran harus difokuskan pada cara mengkualifikasi prospek dan menarik mereka dengan taktik masuk. Meneliti klien potensial dan pengujian A / B adalah kunci bagi tim pemasaran.

SEMrush

Tim penjualan harus mengomunikasikan kepada tim pemasaran apa prospek yang realistis sehingga mereka tidak membuang-buang waktu dan uang untuk memasarkan kepada orang-orang yang tidak akan pernah benar-benar menutup penjualan. Bersama-sama, kedua tim akan menarik sejumlah prospek, tetapi yang terpenting juga prospek berkualitas yang lebih cenderung menjadi klien.

Knowledge adalah Kunci

Jangan buang waktu untuk berhubungan dengan orang yang salah, atau lebih buruk lagi, orang yang tidak lagi hadir di perusahaan tertentu. Banyak prospek yang terlewat karena datanya sudah usang. Pastikan Anda memiliki akses ke knowledge bisnis terbaru saat menghubungkan dengan prospek B2B.

Video Ramah Seluler

Dari mulut ke mulut, bukti sosial, dan demo produk hanyalah beberapa jenis video yang akan memberikan kepercayaan kepada calon pelanggan potensial. Video memiliki keterlibatan yang jauh lebih tinggi daripada foto atau teks. 69% orang mengatakan mereka lebih suka video saat mencoba mempelajari tentang produk atau layanan baru.

Pastikan video Anda pendek, mudah diikuti, dan memberikan nilai bagi klien Anda. Video adalah kesempatan untuk memberi tahu prospek mengapa mereka membutuhkan bisnis Anda. Pastikan video Anda ramah seluler karena kebanyakan orang mengonsumsi konten di ponsel mereka, bahkan di tempat kerja.

Penyesuaian Pitch Kustom

Dalam lanskap Covid-19, proses B2B bergeser secara dramatis. Klien Anda melakukan hal-hal yang belum pernah mereka lakukan sebelumnya, dan kemungkinan besar Anda juga harus melakukannya. Pikirkan tentang apa yang dibutuhkan setiap klien dan didik mereka tentang bagaimana layanan Anda akan membantu situasi individu mereka dan menyelesaikan masalah mereka.

Alih-alih berfokus pada promosi penjualan statis, pastikan untuk meneliti perubahan yang terjadi di industri klien Anda dan bersiaplah untuk negosiasi yang dinamis. Efek pandemi Covid-19 pada B2B tidak ke mana-mana yang berarti berfokus pada klien yang memiliki modal untuk mencapai kesepakatan dan mendengarkan apa yang mereka butuhkan.

Tiket Emas ke Prospek B2B

Sementara dunia telah menjadi virtual, sifat inti kita tetap sama, bisnis adalah tentang hubungan. Informasi dari mulut ke mulut dan kepercayaan adalah pendorong besar untuk mengumpulkan prospek B2B. Pastikan untuk membentuk hubungan secara digital dan secara langsung dan tetap terhubung dengan klien potensial dan saat ini.

Strategi ini dijamin akan membuat klien tetap terlibat dengan bisnis Anda. Pastikan untuk memeriksa weblog kami untuk mendapatkan lebih banyak tip tentang menjaga keterlibatan klien Anda.

Baca Juga : Harga Pintu Aluminium